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點米科技獲中國HR科技峰會兩項大獎

發布時間:2018-11-23 來源:犀牛之星評論

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11月23日,“洞見2019-中國HR科技峰會”在北京中關村軟件園國際會議中心舉行,來自各個領域的1200余位行業精英齊聚一堂,共同探討技術對人力資源行業的創新和改造。會上,點米科技獲得兩項大獎:點米公司獲頒“2018中國HR科技年度企業”、旗下HR效率軟件2號人事部獲頒“2018中國HR科技年度産品”。

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此次的獲獎,源于行業對點米科技從技術角度對人力資源行業所進行的諸多探索的肯定:2號人事部自2016年12月正式上線以來,短短兩年時間內,企業用戶數量從0增長到了50萬+,打破了人力資源SaaS領域獲客記錄,而且口碑極佳,用戶爲軟件寫下的體驗文章超過12000篇,95%以上均爲好評或建設性意見;此外,點米所組建的HRO企業管理者社群:夥伴聯盟,兩年間已經聚合1千多家HRO服務商,業務網絡從一線城市到三四線城市深度覆蓋,能夠爲全國各地的企業無縫提供人力資源服務。

點米科技CEO焦學甯應大會主辦方之邀,爲參會同行們分享點米向互聯網轉型的成功經驗,提出了“人力資源産業路由器(B2F)”概念,爲同行們帶來衆多啓發。

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焦學甯認爲,人力資源這個行業的發展,與信息化的進程緊密相關。在二十年前,一個員工的工資兩千元,一部電腦則需要兩萬,這樣的性價比,必然會讓行業停留在手工操作的原始階段,因爲人工成本更低;十年前,互聯網開始普及,五年前,智能手機讓互聯網擺脫了網線,更便宜的硬件和隨處可連的網絡,以及不斷上漲的人工成本,讓信息化開始在人力資源行業內廣受重視,人成爲遠比生産資料貴重得多、也有價值得多的核心資源;而到了現在,各種雲服務基礎設施在性能不斷完善的同時,價格也迅速拉低,互聯網的觸角可以從每一部手機延伸到每一個工業傳感器,整個行業的各個環節都可以被互聯網整合起來。在這種情景下,信息化對行業的改造,將不會只集中于哪一個點,而是從整條産業鏈的角度進行徹底革新,而人力資源産業路由器則應運而生。

人力資源産業路由器是一種全新的商業模式,它以共享爲核心思維,通過技術平台的連接,爲行業內的供應方(F端)和需求方(小B端)共享數據、需求、技術産品等等,省掉原來的省級、市級等等多層級代理,讓供應商直接對接到神經末梢級的小B端。這種模式有效的縮短了中間的流轉環節,又保留了末端的活力,使得各個環節效率最大化、成本最低化。

在焦學甯看來,人力資源的行業形態天然的契合這一模式,其業務、流量和技術産品特點,都能夠利用産業路由器再做一遍。

一、行業有成型的線下業務。足夠的業務量是産業路由器運行的基礎,在一些市場規模特別小的領域,這種模式就跑不起來。而人力資源領域是一塊萬億級的市場,據人社部發布的預測數據,到2020年,市場規模將達到2萬億元。這樣的市場規模,能夠讓産業路由器的觸角充分伸展,而且市場也迫切的需要産業路由器來幫助擠掉各個環節中的水分。

另外,人力資源業務基本上都集中在線下,客戶在買完産品和服務之後,可能就跟你再見了,客戶資源的重複利用率低。而通過人力資源産業路由器,將線下的流量在線化,爲線下業務賦能,讓線下的服務商達到不弱于互聯網公司的運營效率和盈利能力,從而重構人力資源行業的商業邏輯。

二、行業有碎片化的流量。今天,我們已經進入了存量經濟的時代,新客戶越來越少,大家都去搶,當然會搶得很艱難。而在産業互聯網的小B端,存在著豐沛的存量流量,把這些流量集中起來,形成線上和線下的互動,就可以挖掘出一個新生的海量市場。

人力資源行業的線下流量還有一個特點,就是高度的碎片化。焦學甯的團隊做過市場調研,發現薪酬、外包、獵頭等企業,數量高達幾十萬家,而管理咨詢和培訓領域的企業數量則均在百萬家以上。這樣松散的行業形態,天然的值得用産業路由器模式來擠去水分。如果流量集中度高,反而並不適合産業路由器進來,比如供應商只有一家壟斷企業,那産業路由器基本就沒有成功的可能性。

三、行業有平台化的技術産品。産業路由器不是讓供需雙方搭上就完了,而是對存量流量的提質和再分配,這樣的事情用人工是搞不定的,必須要有能夠將觸角延伸到産業鏈上大多數環節的技術産品來對接,通過技術的注入,完成碎片化流量的整合和賦能。

這樣的技術産品已經存在。點米科技旗下的2號人事部,上線兩年已收獲了超過50萬家企業用戶,而在2號人事部平台上,大量的小B端企業和F端供應商可以分享數據和需求,在人力資源服務、企業服務和員工個人服務等諸多領域,需求方和供應方都可以通過平台直接對接,並且得到2號人事部提供的市場、采購、IT等一系列優質服務,讓人力資源産業互聯網的形態有希望得以重塑。

人力資源産業路由器模式,是人力資源行業大規模的中小型企業轉型升級的優選方案,它團結了大批量的小B端和小F端,讓它們得到更大的價值展現,而不是消滅掉這個群體。與過往互聯網思維試圖打掉所有的中間層不同,人力資源産業路由器的出發點,是團結、賦能、共享這批中小微企業,讓它們活得更好的同時,也爲社會創造更大的利益,在經濟面臨下行壓力的當下,具有深遠的意義。